Клиент искал BizDev. Мы нашли человека, который мог реально открыть рынок.

Задача

iGaming-компания готовилась выходить в новый GEO.

Первоначальный запрос был прост: «Найдите сильного Business Developer».

Но после обсуждения бизнес-плана стало понятно, что обычного BizDev будет недостаточно.

Компании нужен был человек, который понимает рынок, имеет локальные связи и способен помочь построить операцию на новом рынке.

Что мы сделали

Мы не стали просто искать кандидатов по первоначальному job description.

Мы перестроили поиск вокруг market-entry experience, локальной сети контактов, коммерческой ответственности, знания индустрии, способности собрать команду и запустить локальную операцию.

Результат

Клиент нанял senior market-entry profile вместо стандартного BizDev.

Роль трансформировалась из «генерировать сделки» в «строить рынок».