Buscaban un perfil de desarrollo de negocio. Encontramos a quien podía abrir un nuevo mercado.
Resultados clave
- Incorporación sénior
- Regional Director / Country Manager
- Días
- Plazo para cubrir la vacante
- Candidatos
- Investigados en LATAM
- Candidatos
- Preseleccionados
- De ahorro
- Frente a un proceso tradicional de selección de directivos
El reto
Una empresa de iGaming se preparaba para entrar en un nuevo mercado. La petición inicial parecía sencilla: «Buscamos a alguien sólido en desarrollo de negocio».
Pero, al analizar el plan de negocio, quedó claro que un perfil convencional de desarrollo de negocio no sería suficiente.
La empresa necesitaba a alguien que conociera el mercado, tuviera contactos locales y pudiera ayudar a poner en marcha la operación.
Cómo lo abordamos
En lugar de ceñirnos a la descripción inicial del puesto, replanteamos la búsqueda en torno a las necesidades reales del negocio.
Priorizamos la experiencia abriendo mercados, la red de contactos locales, la responsabilidad comercial, el conocimiento del sector y la capacidad de formar un equipo y poner en marcha una operación local.
El resultado
El cliente incorporó a un perfil sénior capaz de liderar la entrada en un nuevo mercado, en lugar de un perfil convencional de desarrollo de negocio.
La misión del puesto pasó de cerrar acuerdos a construir el negocio en un nuevo mercado.
- 1 incorporación sénior
- 34 días hasta la contratación
- Más de 50 perfiles de LATAM investigados
- Más de 16.000 USD de ahorro
